Услуги

Брендинг в В2В — это комплекс мероприятий в трёх аспектах бизнеса:

Сбыт

Брендинг помогает привлекать новых клиентов, повышать финансовую устойчивость и формировать ресурс для дальнейшего развития компании.

Управляемость

Брендинг помогает повышать управляемость организации через инструменты упорядочивания, синхронизации действий и вовлечения в единую идеологию и семантику.

Стратегия

Брендинг и ребрендинг сопровождают трансформационные процессы в организациях, обеспечивая бесшовный переход компании на новые уровни развития.

Для промышленного сектора:

∙ Помогаем предприятиям выходить на новые рынки и каналы сбыта и укреплять свои позиции на действующих;

∙ Формулируем преимущества для целевых клиентов, упрощая их выбор в вашу пользу;

∙ Помогаем устойчиво подтверждать свою репутацию в условиях активной конкуренции;

∙ Приводим внешние коммуникации в соответствии с вашим реальным масштабом и амбициями;

∙ Помогаем достигать целевой узнаваемости на рынке за счёт системного брендинга и маркетинга.

Для B2B-продуктов и услуг:

∙ Сформулируем ценность вашего продуктово-сервисного пакета;

∙ Разберёмся и проанализируем проблемы и ожидания ваших целевых клиентов;

∙ Сформируем долгосрочную конкурентную позицию, основанную на ваших действительных преимуществах;

∙ Сформулируем ценностные предложения для убедительной презентации и аргументации, кроме «цена ― качество»;

∙ Сосредоточим усилия продаж и маркетинга для работы единым фронтом;

∙ Поможем занять свою узнаваемую и чёткую позицию даже в условиях мощной конкуренции.

Для HR-брендинга и построения корпоративной культуры:

∙ Сформулируем внутреннюю идеологию компании, продолжающую видение собственника;

∙ Поможем с решением проблем информационного и идеологического вакуума в больших организациях, обеспечим единство смыслов и проникновение идей с верхних уровней до нижних;

∙ Сформулируем позиционирование работодателя и обеспечим ценностным предложением для привлечения целевых сотрудников;

∙ Разработаем систему вовлечения сотрудников, которая укрепит их профессиональную ценность в компании и поможет в формировании лояльного ядра коллектива;

∙ Наведём порядок во внутренних коммуникациях и обеспечим компанию воодушевляющим HR-брендом, который усилит самоидентификацию сотрудников с компанией.

Для сетевого ритейла:

∙ Разработаем уникальный формат, который позволит открывать магазин «дверь в дверь» с действующим конкурентом;

∙ Создадим яркий и запоминающийся бренд, который приглашает и впечатляет с порога;

∙ Сформируем стандарты для масштабирования сети в выбранной бизнес-модели: своя сеть, партнёрская сеть, франшизная сеть, онлайн-ритейл;

∙ Разработаем стратегии запуска и развития СТМ, усиливающих уникальное ассортиментное предложение и умножающих ценность ритейла для покупателя.

Молодые компании и предприятия могут сталкиваться с проблемами в сбыте и экономической устойчивости. Они обусловлены следующими причинами:

• Ваше продуктово-сервисное предложение сложное. Вы испытываете проблему в ёмком и убедительном донесении его ценности до целевых клиентов.
• Целевая аудитория представлена разными уровнями, с каждым из которых необходимо выстраивать адресную коммуникацию.
• Цикл сделки длительный и требует точного понимания мотивации каждого участника в процессе выбора и принятия решений.
• В компании нет уверенности и устойчивости в позиционировании, продажа зависит от мастерства конкретного специалиста, чем сильно ограничивает развитие компании.

Как мы можем помочь с помощью брендинга:

∙ Разработаем цельное позиционирование, отражающее вашу уникальность и амбиции в рынке;

∙ Детально изучим опыт, критерии выбора и ожидания вашего клиента, чтобы точно понимать, как ваше предложение решает его проблему;

∙ Разработаем ёмкие и убедительные ценностные предложения, которые помогут доносить выгоды и обучать менеджеров единой аргументации;

∙ Создаём эффектный имидж, который поддерживает солидный образ и позволит аккумулировать опыт от взаимодействия с брендом.

Зрелые компании, добившиеся устойчивости в сбыте, могут испытывать проблемы управляемости и потери ценности. Они обусловлены следующими причинами:

• Издержки роста и усложнение социодинамической базы, которые вынуждают компанию перестраиваться организационно и культурно.
• Потеря ценностного фокуса из-за операционной рутины, когда первоначальные амбиции и цели размываются в потоке тактических задач.
• Смена лидера и намерение к реновации бизнеса, которая всегда несёт риск потери ключевых людей и компетенций.
• Накопленный хаос в продуктах и коммуникациях, которые приводят к бессистемным решениям в маркетинге и размытию образа компании.

Как мы можем помочь с помощью ребрендинга:

∙ Проведём детальный аудит существующей проблематики для точного и аккуратного воздействия;

∙ Актуализируем позиционирование, выражающее обновлённые масштабы, цели и задачи компании;

∙ Наведём порядок в бренд-архитектуре направлений, соответствующих новой бизнес-модели;

∙ Упорядочим бренд-коммуникации и создадим единые стандарты для цельного образа бренда во всех каналах;

∙ Создадим HR-бренд и коммуникации для вовлечения коллектива и построения сильной корпоративной культуры.

• Дизайн как продолжение стратегии
  Платформа бренда — переходник от стратегии к дизайну. Креатив и визуальные решения всегда следуют из стратегических задач, а не наоборот. Платформа помогает навести смысловые мосты и задать нужный характер и стиль в вербальных и визуальных проявлениях бренда.
• Дизайн как опредмечивание бренда в B2B
  Дизайн помогает бренду обрести форму через артефакты: документацию, корпоративное пространство, выставки, сувениры и прочие носители. Клиенты запоминают бренд по его предметным проявлениям.
• Дизайн как порядок и стандарты
  Брендбук и гайдлайны обеспечивают единство всех материалов, защищая бренд от размывания и поддерживая целостность восприятия. Также гайды исключают самодеятельность подрядчиков и исполнителей.
• Дизайн как идентификация с компанией для сотрудника
  Надевая униформу с брендом, работая в оформленном помещении, показывая красивое коммерческое предложение, заходя на сайт своей компании, сотрудники упрочняют связь с ценностями и миссией компании, превращаясь в самых ценных амбассадоров бренда.

1. Знакомимся лично или проводим zoom-конференцию, на которой обсуждаем задачи и видение проекта.
2. Проводим SCORE-интервью с лицами, принимающими ключевые решения в бизнесе.
3. Составляем подробное коммерческое предложение с описанием этапов и объёмов работ, со стоимостью и сроками.
4. Составляем договор, техническое задание, график работ и список участников проекта. Согласовываем юридические аспекты.
5. Принимаем первый платёж и начинаем проект.