Стратегия
Зачем нужна стратегия?
Стратегия необходима, если ваша компания испытывает сбытовые, управленческие или стратегические проблемы. К сбытовым можно отнести: отсутствие устойчивости в сделках, необходимость сокращения цикла продажи, увеличение доли рынка или выход на новые клиентские сегменты. К управленческим проблемам часто приводят рост компании и усложнение организационной структуры. Стратегические проблемы лежат в плоскостях целеполагания, смены бизнес-модели и переоценки видения будущего.
Стратегия — это общий недетализированный план действий по достижению нового целевого состояния. Компания со стратегией имеет осмысленный вектор движения, синхронизирует понимание в команде и фокусирует усилия организации на достижение нового состояния.
Так как в B2B стратегия бренда прочно связана со стратегией бизнеса, в состав наших проектов по брендингу и ребрендингу обязательно входит стратегический блок.
Состав услуги
Ориентировочный состав стратегии компании:
- Стратегическое намерение — в какое состояние хотим попасть и зачем нам эти изменения.
- На какой территории будем действовать — границы нашей стратегии по географии, клиентским сегментам, продуктам.
- Конкурентная стратегия — за счёт чего будем отличаться и побеждать в рынке.
- Для кого мы работаем — профили наших целевых клиентов, их потребности, боли и критерии выбора.
- Какой продуктово-сервисный пакет предлагаем — наша продуктовая стратегия, фокус в развитии продукта и его выгод для клиента.
- Как мы достигнем цели — что мы должны делать, как мы должны поменяться, от чего нам следует отказаться.
- Какими компетенциями должны обладать — что мы должны знать и уметь для достижения нового состояния.
- Какие системы отслеживания и мониторинга должны внедрить — как мы должны понимать, что движемся к цели.
Что мы делаем
Из чего состоит работа по стратегии:
∙ Исследуем бизнес и формулируем стратегическое намерение собственника и команды. Куда мы хотим попасть.
∙ Детально формулируем проблематику, которая является стратегическим препятствием. Что нам мешает.
∙ Определяем стратегию по решению проблематики и движению к цели. Что нам делать и на что направлять внимание и ресурсы.
∙ Согласовываем стратегию с собственником, уточняем и детализируем.
∙ Погружаем в стратегию команду собственника. Помогаем приземлить стратегию в проекты команды.
Важно!
Мы не придумываем стратегию за вас — мы формулируем ваше видение через свой опыт и экспертизу.
Наш подход в разработке стратегии включает тщательное исследование, с помощью которого мы дорастаем в понимании вашего бизнеса до уровня собственника и топ-менеджеров. Исходя из этого понимания, мы имеем право упорядочивать информацию, формулировать цели и выделять приоритеты. В результате вы получаете стратегию, которая рождена внутри вашей компании и только для вашей компании. Она чётко сформулирована и понятна каждому члену вашей команды. В ней нет чужеродных идей, она использует возможности и ограничения именно вашей организации.
Что в результате
Результаты от разработки стратегии компании:
Ясность видения
Чёткие стратегические цели и приоритеты, которые избавляют от распыления ресурсов и помогают отсекать второстепенное.
Фокус на ценность
Сформулированная уникальность вашего бизнеса, продукта и сервиса, которая позволяет выигрывать конкуренцию не ценой, а ценностью.
Вектор роста для команды
Основа для сфокусированной деятельности на ближайшие годы и понимание, какие компетенции нужно развивать в команде для их реализации.
Синхронизация маркетинга и бизнеса
Маркетинг перестаёт быть «расходом» и становится инвестицией, так как его задачи напрямую выводятся из стратегии компании.
Вопросы и ответы о стратегии
