Сфера

НПП «Сфера», как и многие предприятия России, столкнулась с необходимостью более современного и понятного позиционирования своих решений на рынке. 30 лет завод является уникальным разработчиком систем промышленной аспирации, но маркетинг на предприятии отсутствует, у «Сферы» нет внятных и конкурентных материалов презентации. Из-за этого имидж предприятия затмевают более «упакованные» активные игроки, что влияет на сделки и репутацию в отрасли.

Мы вникли в суть технологических решений, выявили сильную конкурентную позицию «Сферы», сформулировали ценностное предложение и собрали понятный презентационный материал для компании.

Инженеры чистого воздуха

Точно под требования инженеров производств
Эффективные и надёжные фильтры
Под ключ

Позиционирование НПП «Сфера» основано на инженерной экспертизе и индивидуальных решениях под запросы инженеров и технологов предприятий, что позволяет создать и установить фильтр для самых сложных условий и жёстких требований. Это отличает «Сферу» от конкурентов, которые, по большей части, предлагают типовые модульные системы.

Берём на себя все вопросы аспирации промышленных предприятий. Вот уже 30 лет

В ценностном предложении предприятия мы сделали акцент на комплексный подход и заинтересованность инженеров «Сферы» в снижении тревоги у своих клиентов по всем вопросам аспирации, от подбора подходящего решения до минимизации расходов на обслуживание. В продуктовом предложении основными акцентами стали долговечность, малое обслуживание, прохождение по всем нормам и оптимизация расходов клиента на периферийное аспирационное оборудование.

Позиционирование и ценностное предложение помогли нам собрать цельный образ бренда «Сферы» и сохранить важные преемственные черты. Бренд крайне функционален, сохраняет привычную цветовую гамму и нарочито по-научному «сухой». Главные коммуникации — понятно сформулированные предложения для клиентов.

Технологичный, экспертный, вникающий

НПП «Сфера» работает с крупнейшими металлургическими, строительными и энергетическими промышленными предприятиями. Нам было важно создать образ солидного крупного завода с собственными проектными, инженерными и производственными мощностями. Коммерческие предложения, документация, презентационный материал выполнены в минималистичной манере, близкой именно инженерам. Наша задача — продать инженеру, который ценит краткость, точность и соответствие.

Преемственные решения и ничего лишнего

Айдентику «Сферы» выполнили с уважением к предыдущему логотипу компании. Обновлённый логотип сохраняет общее очертание круга, но теперь несёт дополнительный смысл циркуляции. Буквы логотипа солидны и при самостоятельном использовании. В качестве дополнительного стилеобразующего применяем лёгкие воздушные полосы.

Базовое руководство по управлению единообразием бренда

Брендбук НПП «Сферы» включает необходимый набор для руководителя по управлению брендом — от документации и оформления презентаций до сувениров и оформления корпоративного пространства.

1 — Сформулированную конкурентную позицию лидера отрасли.
Как и многие российские предприятия «Сфера» не занималось своим позиционированием, отставая в маркетинге от более оформленных и информативных представителей западного оборудования и дилеров китайских производителей. Обретение понятного объяснения своих конкурентных преимуществ и выгод помогло компании проявится как действительный лидер отрасли.

2 — Маркетинговую стратегию для продвижения сложного технического оборудования.
До сих пор компания говорила с клиентами на специализированном техническом языке, который могли понять только опытные главные инженеры и технологи предприятий. Это сильно сужало пул запросов в отдел продаж, оставляя за бортом закупщиков, инженеров нового поколения, проектировщиков. Мы помогли компании преподнести тот же продукт удобоваримым языком для разных аудиторий и запросов.

3 — Новый современный логотип и дизайн с учетом черт преемственности.
Была проведена тонкая работа по разработке айдентики, по итогам которой мы нашли устойчивый и масштабный образ компании. При этом бренд предприятия сохранил важнейшие черты преемственности, что очень воодушевило лояльный коллектив.

4 — Понятный презентационный материал.
Отдел продаж предприятия получил шаблоны презентаций, которые помогают доносить преимущества и выгоды фильтров «СФЕРА»

5 — Первый за 30 лет жизни предприятия брендбук.
Новое время подтолкнуло компанию к эволюции. В итоге «СФЕРА» обрела ясное позиционирование, солидный образ и прикладной материал для развития. Эти изменения отразились на отношениях с клиентами, и косвенно — на сотрудниках. Ребрендинг, начавшийся как необходимость в презентации, в итоге стал важным инструментом для сохранения устойчивости компании в период трансформации.